Tiếp thị chương trình EB-5 của bạn

Đội ngũ tiếp thị dự án trung tâm khu vực phải hành động một cách đạo đức và minh bạch trong nỗ lực tuân thủ pháp luật, đồng thời phải có chiến lược trong việc công bố thông tin pháp lý và tài chính cho nhà đầu tư để tạo ra một đề xuất hấp dẫn. Các tài liệu tiếp thị công khai được phát hành trực tiếp hoặc trực tuyến không được trình bày sai lệch về dự án hoặc nhà tài trợ dự án. Các chiến dịch tiếp thị được lập kế hoạch kỹ lưỡng và đạo đức có thể là một phần quan trọng trong việc giảm thiểu rủi ro đối với các thách thức có thể trở thành vấn đề lớn cho các nhà phát hành, bao gồm khả năng phải hoàn trả vốn cho nhà đầu tư hoặc khả năng xảy ra tranh chấp pháp lý. 

Quyết định nơi tiếp thị

Khi xây dựng chiến lược tiếp thị, việc quyết định liệu nên tiếp cận các nhà đầu tư tiềm năng trực tiếp hay gián tiếp thông qua trung gian là rất quan trọng. Quyết định này sẽ phụ thuộc vào việc dự án hướng đến các nhà đầu tư trong nước hay nhà đầu tư nhập cư nước ngoài. Ngay cả ở những quốc gia nơi kiến thức về EB-5 còn hạn chế, vẫn có thể tiếp cận các nhà quản lý tài sản, kế toán, tư vấn di trú, v.v., những người có thể có khách hàng quan tâm đến con đường di trú thông qua đầu tư này. 

Tiếp thị quốc tế

Tiếp thị cho đối tượng quốc tế hoàn toàn khác biệt so với tiếp thị cho người mua trong nước, vì tiếp thị cho người nước ngoài đòi hỏi các chuyên gia am hiểu sâu sắc về các quy tắc kinh doanh quốc tế. Với tư cách là nhà tài trợ, việc có các đại lý di trú đã có mối quan hệ sẵn có tại quốc gia mục tiêu và có thể giới thiệu cho các nhà đầu tư tiềm năng là điều cần thiết.

Lựa chọn quốc gia cho hoạt động tiếp thị

Để đảm bảo bạn đang tiếp thị tại các diễn đàn phù hợp và thông qua các đại lý phù hợp, việc lựa chọn trước một quốc gia mà bạn dự định nhắm đến cho các nhà đầu tư là điều khôn ngoan. Mặc dù việc nhắm đến nhiều quốc gia có thể thu hút nhiều nhà đầu tư hơn, nhưng điều này cũng tốn kém và mất nhiều thời gian hơn. Tiếp thị đa quốc gia đòi hỏi nhiều đại lý hơn, thời gian nhiều hơn và tuân thủ các quy định pháp lý khác nhau để đảm bảo tính nhất quán trong việc tiếp thị tại mỗi địa điểm. 

Các nhà phát hành phải tiến hành thẩm định kỹ lưỡng trước khi lựa chọn các quốc gia nước ngoài để tiếp thị, dựa trên tính khả dụng của visa cho nhà đầu tư EB-5 và các mối quan hệ mà các Trung tâm Đầu tư (RC) có thể có ở nước ngoài. Cần thực hiện các biện pháp phòng ngừa để tránh các quốc gia có tình trạng ùn tắc visa, hạn chế xuất khẩu vốn và các quy định về chào bán chứng khoán. Ví dụ, tại Iran, không được phép bán hoặc tiếp thị các sản phẩm đầu tư EB-5 cho công dân Iran. Nhiều quốc gia cũng có các quy định về số vốn có thể được trao đổi hoặc chuyển giao quốc tế (được gọi là kiểm soát ngoại hối hoặc các quốc gia theo Điều 14).

Nghiên cứu thận trọng về phong tục kinh doanh quốc tế có thể không đủ để thu hút sự ủng hộ của các đối tượng khác nhau ở nước ngoài. Việc kết nối với các chuyên gia nước ngoài có uy tín và được cấp phép, những người có kiến thức sâu rộng về phong tục địa phương, có thể giúp định hướng các quốc gia mục tiêu cho hoạt động tiếp thị. Các đại lý di trú, quản lý tài sản và các trung gian nước ngoài đều là những ứng viên tuyệt vời cho việc thiết lập mối quan hệ thị trường ở nước ngoài.

Bán dự án cho nhà đầu tư EB-5 

Các dự án EB-5 phải cực kỳ cạnh tranh để thu hút thị trường EB-5 đã bão hòa. Nhà đầu tư EB-5 đã trở nên tinh tường hơn trong những năm gần đây về những yếu tố tạo nên một dự án cạnh tranh. Điều này là do tình trạng nhập cư của họ phụ thuộc vào việc có một khoản đầu tư vững chắc và thành công với một công ty uy tín. 

Các dự án EB-5 phải có, 

• Lợi ích hấp dẫn (tức là khả năng cao được hoàn trả đầy đủ)
• Sự ủng hộ từ các trung tâm khu vực uy tín, các tổ chức tài chính và/hoặc các cơ quan chính phủ.
• Các mô hình kinh doanh hiệu quả và báo cáo tác động kinh tế cho thấy khả năng cao về thành công của dự án và hoạt động kinh doanh.
• Mục tiêu tăng trưởng hợp lý
• Các chuyên gia đáng tin cậy tham gia (người viết kế hoạch kinh doanh, nhà phát triển, nhà môi giới, v.v.) 
• Một cấu trúc vốn thuận lợi (bao gồm số tiền đáng kể do các ngân hàng, nhà cho vay và vốn chủ sở hữu của nhà phát triển đóng góp; hoặc tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư EB-5)

Xây dựng niềm tin

Sử dụng các tên tuổi mà nhà đầu tư có thể nhận ra – nhà phát triển dự án, cơ quan chính phủ, ngân hàng tài trợ, luật sư và các tổ chức phát hành đầu tư liên quan đến doanh nghiệp thương mại – có thể giúp trấn an những nhà đầu tư đang do dự. Điều này có thể mang lại sự an tâm lớn cho các nhà đầu tư a) chưa từng tiếp xúc với dự án đầu tư; b) đang thực hiện một khoản đầu tư có rủi ro cao và tốn kém; và c) đặt niềm tin vào một tổ chức phát hành đầu tư mà họ có thể chưa quen thuộc. Sự ủng hộ từ các tên tuổi nổi tiếng có thể đóng vai trò như một sự đảm bảo cho các nhà đầu tư cần được thuyết phục về giá trị và sự hỗ trợ từ bên ngoài cho dự án này. Nếu một ngân hàng hoặc chính quyền địa phương sẵn sàng đầu tư vốn vào dự án, các nhà đầu tư có thể cảm thấy an tâm hơn khi làm điều tương tự.

Nếu dự án của bạn không có các nhà đầu tư nổi tiếng tham gia tài trợ hoặc hỗ trợ phát triển, việc chứng minh thành công trong quá khứ của đội ngũ như các dự án xây dựng, doanh thu kinh doanh và sự chấp thuận nhập cư từ các trung tâm khu vực liên quan có thể giúp xây dựng niềm tin với các nhà đầu tư tiềm năng. Niềm tin cũng có thể được xây dựng thông qua các thành viên trong đội ngũ có cùng quốc tịch với các nhà đầu tư tiềm năng; nền tảng văn hóa chung là một yếu tố phổ biến mà các nhà đầu tư tìm kiếm khi lựa chọn chuyên gia để hợp tác trong các dự án nhập cư và đầu tư, và đây là một yếu tố rất mạnh mẽ trong việc quảng bá dự án ra nước ngoài.

Tiếp thị trực tuyến cho nhà đầu tư

Tiếp thị trực tuyến là một cách tuyệt vời để kết nối với các nhà đầu tư di trú tiềm năng từ khắp nơi trên thế giới quan tâm đến việc định cư tại Hoa Kỳ thông qua Chương trình EB-5. Tuy nhiên, tiếp thị trực tuyến cũng đòi hỏi kế hoạch cẩn thận và tuân thủ các luật và quy định về chứng khoán. Do đó, trước khi triển khai bất kỳ chiến dịch tiếp thị trực tuyến nào, các nhà phát hành và nhà tiếp thị EB-5 nên tìm kiếm sự tư vấn chuyên nghiệp từ các chuyên gia luật chứng khoán EB-5 có trình độ. Đảm bảo tuân thủ tất cả các luật và quy định về chứng khoán áp dụng, kể cả của quốc gia mà bạn dự định thực hiện các nỗ lực tiếp thị, là điều quan trọng.

Một trong những thách thức chính khi tiếp thị chứng khoán EB-5 trực tuyến là việc cấm quảng cáo và tiếp thị rộng rãi. Quảng cáo và tiếp thị rộng rãi bao gồm bất kỳ hình thức giao tiếp nào hướng đến công chúng hoặc một nhóm lớn nhà đầu tư tiềm năng, chẳng hạn như trang web, mạng xã hội, blog, podcast, hội thảo trực tuyến, bản tin hoặc thông cáo báo chí. Thông thường, chứng khoán EB-5 chỉ được phép chào bán và bán cho các nhà đầu tư được công nhận, tức là cá nhân hoặc tổ chức đáp ứng các tiêu chí về thu nhập, tài sản ròng hoặc trình độ chuyên môn nhất định. Tiếp thị trực tuyến đòi hỏi mức độ kiểm tra nghiêm ngặt với các nhà đầu tư nước ngoài và đại diện của họ để tránh vi phạm quy định.

Nếu được thực hiện đúng cách, quảng cáo trực tuyến có thể là một công cụ mạnh mẽ và hiệu quả về chi phí để tiếp cận đối tượng mục tiêu 1) có mong muốn định cư và sinh sống lâu dài tại Hoa Kỳ, và 2) có nguồn vốn đầu tư cần thiết để tham gia vào chương trình này.

Sự kiện trực tiếp, hội nghị và triển lãm

Một phương pháp tiếp thị phổ biến cho các dự án EB-5 là thông qua các hội nghị EB-5, hội chợ thương mại và đầu tư, cũng như các sự kiện lớn dành cho chuyên gia trong ngành. Các sự kiện trực tiếp này có thể là cách tuyệt vời để gặp gỡ các chuyên gia EB-5 tiềm năng, những người có thể giới thiệu dự án của bạn cho khách hàng của họ và thậm chí có thể hỗ trợ đội ngũ của bạn trong việc đàm phán các đề xuất trong tương lai. 

Lưu ý: Không phải mọi cá nhân mà bạn gặp tại các hội nghị này đều được ủy quyền để bán hoặc tiếp thị một dự án EB-5, chẳng hạn như các luật sư di trú hoặc các chuyên gia không đăng ký với dự án đang được bán. 

Thông thường, việc các nhà tài trợ và ban quản lý dự án đến thăm các quốc gia mục tiêu để có cơ hội gặp gỡ trực tiếp với các nhà đầu tư tiềm năng là một thực hành tốt. Các nhà đầu tư đánh giá cao các cuộc họp trực tiếp và có xu hướng tin tưởng hơn vào nhà phát hành nếu họ đã có cuộc trò chuyện với các nhà quản lý, đại diện hoặc bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ nào liên quan đến nhóm đó.

Tuy nhiên, một số quốc gia có thể không phù hợp với việc tổ chức sự kiện trực tiếp. Nhiều nhà đầu tư trên toàn thế giới không muốn công khai tình trạng kinh tế của mình và có thể đặt an toàn của họ vào tình thế nguy hiểm bằng cách tham dự một sự kiện dành cho những cá nhân có tài sản ròng cao. Đây là lý do tại sao tiếp thị trực tiếp là một vấn đề đòi hỏi sự hiểu biết về các thực hành kinh doanh và thái độ địa phương; điều quan trọng là phải nghiên cứu các thực hành kinh doanh của đối tượng mục tiêu cùng với một chuyên gia có kiến thức để đảm bảo các phương pháp tiếp thị phù hợp với các chuẩn mực kinh doanh văn hóa và cũng tạo ra một môi trường thoải mái, hợp pháp và an toàn cho nhà đầu tư.